REMAX a Real: spojení tradice a technologie?

Akvizice REMAX společností Real

Společnost Real oznámila záměr akvizice REMAX v hodnotě 880 milionů USD. Pokud k ní dojde, vznikne globální realitní platforma s výrazným technologickým přesahem. Už samotný rozsah této transakce naznačuje, že nejde jen o běžný obchod, ale o potenciální posun v tom, jak se realitní služby budou v budoucnu poskytovat.

Na jedné straně stojí náš starý známý REMAX. Značka s více než padesátiletou historií, silným jménem a sítí makléřů po celém světě. Na straně druhé je relativní nováček Real, který staví svůj růst především na technologiích, automatizaci a škálovatelnosti.

Real sází hlavně na technologické nástroje, které mají makléřům usnadnit práci a zvýšit jejich efektivitu, ať už jde o automatizaci procesů nebo vývoj vlastních řešení, jako je AI agent LEO. Zároveň přináší i jiný pohled na roli makléře: ne jako na „zaměstnance“, ale jako na partnera, který by měl mít přímý podíl na výsledku. Musím říct, že tenhle posun se mi líbí.

REMAX oproti tomuhle v posledních letech působil spíš konzervativněji. I proto vnímám náš nedávný rebranding směrem k čistšímu, modernějšímu vizuálu jako důležitý krok. Ukazuje snahu posunout značku dál a reagovat na změny trhu.

Kolize se světem REMAX nebo posun s dobou?

Otázkou zůstává, jak si tyto dva světy sednou v praxi. Odlišná firemní kultura může být jedním z hlavních rizik. Zároveň ale platí, že právě podobná spojení často vytvářejí prostor pro růst, nové příležitosti a větší objem zakázek.

Pokud by se podařilo efektivně propojit technologické zázemí Realu se silou značky a sítí REMAXu, mohl by vzniknout jeden z nejvýraznějších hráčů na globálním realitním trhu.

Vždy to bude o lidskosti

Přesto bych jednu věc nepřeceňovala: technologie, automatizace ani značka samy o sobě prodej nemovitosti nezajistí. Na konci celého procesu vždy stojí konkrétní makléř; jeho přístup, servis a schopnost vybudovat důvěru u klienta. A právě v tom se budou rozdíly mezi jednotlivými profesionály víc a víc prohlubovat.

Takže osobně tuhle akvizici nevnímám jako hrozbu, ale jako přirozený vývoj trhu. Celkový směr je totiž jasný: bude se klást důraz na efektivitu, práci s daty a technologiemi. A tím pádem i na kvalitu práce.

Makléři, kteří se budou chtít rozvíjet a přizpůsobit novým nástrojům, včetně AI, z toho mohou výrazně těžit. Ti ostatní naopak narazí. Spojení REMAX a Real tak může být začátkem nové kapitoly. Otázkou zůstává, kdo ji dokáže opravdu využít.