Jak velký rozdíl udělá kvalitní vizuál při prodeji nemovitosti?

Homestaging

Pokud si hned neřeknete “největší”, tak vás překvapí, jak velký. Prodávají totiž dvě věci: první dojem a emoce. Kupující si vybírá z desítek nabídek a vy máte pár sekund na to, abyste zaujali.

Výsledek špatné prezentace pocítíte hned. Málo telefonátů, táhnoucí se prodej a tlak na snižování ceny. Přitom ke zvýšení úrovně dojmu z nemovitosti kolikrát stačí detailní změny!

Úklid a homestaging

Zejména od majitelů “samoprodejců” vím, že úklid před nafocením je část, která se nejčastěji podceňuje. 

Často přitom stačí relativně málo: schováte fotky, suvenýry, nádobí, oblečení, příp. stěhovací krabice, pytle, atd. (nechtěla jsem to sem psát, ale tohle na prezentacích vídám tak často, že musím). Cokoli ukazuje, jak v prostoru bydlel někdo jiný, ubírá na představivosti novému zájemci. 

Teď vám totiž jde o to, aby si v nemovitosti někdo jiný dokázal představit svůj vlastní život.

Pokud máte prázdný prostor, přichází na řadu homestaging. Tam už pracujeme cíleně s nábytkem, textilem, světlem. Zvýrazní se vše, co je na prostoru hezké, a naopak se „ztlumí“ to, co tolik nefunguje.

vizualizace: před

vizualizace: po

Fotky: rozhodnutí padá během pár sekund

Asi budete souhlasit, že když hledáte vysněný domov a inzerát vás nezaujme první fotkou, nejspíš na něj nekliknete. Parádní fotky v dnešní době zvládnete i telefonem po shlédnutí pár YouTube videí. A mé oblíbené “triky” na fotky? 

• Foťte zásadně za denního světla!

• Rozsvícená světla (klidně i ve dne) na fotkách krásně rozjasní prostor

• Nefoťte nicneříkající detaily jako třeba květináč, kliku, atd., pokud nemají zásadní význam a přímý vliv na cenu

• Zařiďte, aby si zájemce mohl udělat v hlavě jasnou představu o tom, jak je prostor poskládaný a jak jsou místnosti velké

Rozdíl mezi „rychlou fotkou“ a profesionální prezentací je obrovský. A přesně tenhle rozdíl rozhoduje o tom, jestli si někdo řekne „tohle chci vidět naživo“.

Pokud si tím nejste jistí anebo jednoduše neumíte fotit, nechte si pomoct. Tady se to opravdu vrací.

Video a dron: moment, kdy to začne mít atmosféru

Fotky jsou naprostý základ, video je ještě krok navíc. Umožní mnohem snáz vnímat prostor jako celek. Dobře zvolený hlasový a hudební podkres pozvedne emoce na úplně jinou úroveň. Pokud k nemovitosti patří i pozemek nebo je v okolí krásná příroda, zaberte ji z ptačí perspektivy dronem. A řekněme si to narovinu – koho by nebavilo se takhle chvíli kreativně vybláznit? :)

Videoprezentace navíc skvěle fungují na sociálních sítích, kam svůj inzerát většinou můžete nahodit zcela zdarma. 

Existuje řada dalších způsobů, jak prezentaci “vyšperkovat”: třeba vizualizace, pokud není možný nebo nechcete homestaging, nebo 3D prohlídka, díky které si zájemce nemovitost projde odkudkoliv.

Ale vždycky platí jedno pravidlo: to jak nemovitost ukážete, přímo ovlivňuje, jak rychle a za kolik ji prodáte.

A mě teď by zajímal váš pohled: Řešíte při prodeji prezentaci, nebo to necháváte „tak, jak to je“? A pokud jste kupující, co vás dokáže nejvíc chytit za srdce?