Provize realitního makléře: mýty vs. realita

provize makléři

Už jen slovo provize mnoha lidem zvedá mandle. Setkávám se s tím při nejedné schůzce. A vlastně to i chápu. Na první pohled to totiž působí triviálně: nemovitost se nafotí, ukáže pár zájemcům a prodá. A makléř si shrábne svá procenta.

Ale tohle je opravdu jen vrcholek ledovce. Provize je odměna za práci, zkušenosti a zodpovědnost, kterou makléř v celém procesu nese. Upřímně se s vámi chci podělit o nejčastější mýty a domněnky o provizi, se kterými se na prohlídkách a schůzkách setkávám, a jaká je realita.

1. „Makléř si bere peníze za nic“

Realita: Může se to tak zdát. Klient totiž často vidí jen výsledek. Moje práce je ale hlavně o tom, co vidět není. Aby všechno proběhlo hladce, bezpečně a s co nejlepším výsledkem. 

Ve skutečnosti totiž za každou zakázkou stojí desítky hodin práce. Příprava strategie, nastavení ceny, prezentace nemovitosti, marketing, komunikace se zájemci, organizace prohlídek, vyjednávání podmínek a celý právní proces. Desítky hodin, díky kterým na sebe (moc ráda) vezmu spoustu zodpovědnosti, která by jinak byla na mém klientovi.

2. „Bez makléře ušetřím na provizi“

Realita: Logické? Na první dobrou možná, ale v realitě je to spíš naopak. Nemovitosti bez dobře promyšlené, strategické prezentace nebo správně nastavené ceny zůstávají na trhu déle, nebo se prodají pod cenou. A ten rozdíl nebývá malý – klidně to můžou být i stovky tisíc nebo přes milion (tohle se mi přesně stalo, když jsem formou aukce prodávala vilu v Jablonci).

Dobře vedený prodejní proces často přinese víc, než kolik činí samotná provize.

3. „Provize je zbytečně vysoká“

Realita: Je důležité se na to podívat jako na celek. Co všechno v sobě zahrnuje provize? 

Makléř investuje svůj čas, vlastní finance do marketingu, a především své nasbírané know-how. Zároveň nese zodpovědnost za celý průběh obchodu. A každá chyba v tomhle procesu může stát klienta opravdu hodně. 

Proto je důležité se nedívat jen na číslo, ale na hodnotu, kterou za něj dostáváte.

4. „Makléři tlačí na rychlý prodej kvůli provizi“

Realita: Dlouhodobě tohle nedává smysl. Pokud to vezmu ze svojí perspektivy, tak moje práce stojí a padá na doporučeních a spokojených klientech. Pokud bych někoho tlačila do rychlého prodeje pod cenou, velmi rychle by se to ke mně vrátilo.

Takže realitu bych popsala přesně opačně: cílem je najít rovnováhu mezi časem a maximální možnou cenou. A to vyžaduje strategii, ne tlak.

5. „Provizi vždycky platím já“

Realita: U prodeje je provize většinou součástí kupní ceny, takže ji kupující ani prodávající strana nevnímá jako extra náklad. U pronájmu ji naopak často hradí nájemce, případně se rozděluje podle dohody.

Sečteno podtrženo, není potřeba provizi vnímat jako nutné zlo nebo „otravný skrytý poplatek“. Je to investice do profesionálního průběhu a ve většině případů zkratka do cíle.

Znáte někoho, kdo kupuje, prodává nebo pronajímá?

Možná teď sami nic neprodáváte, ale někdo ve vašem okolí právě řeší jednu z největších finančních transakcí svého života? Třeba mu právě vy můžete ušetřit statisíce. Jen tím, že ho propojíte se mnou.

Pokud k realizaci obchodu dojde, za doporučení vás čeká odměna!