Odhad ceny nemovitosti: mezi inzerátem a kupní cenou může být i milionový rozdíl

odhad ceny nemovitosti

Střelit cenu nemovitosti od boku umí každý. Určit ji správně už ale málokdo.

Jedna z prvních otázek, kterou mi zákazníci při prodeji pokládají bývá: „Kolik za ten náš byteček můžeme chtít?“

Na první pohled to vybízí k rychlé odpovědi. Stačí se snad podívat na inzeráty podobných bytů na internetu, ne? Ne. 

Ve skutečnosti je správné stanovení ceny jedna z nejdůležitějších částí celého prodeje. Na správně nastavené ceně stojí a padá to, za jak dlouho i za jakých podmínek svou nemovitost prodáte. A právě k tomu slouží odhad tržní ceny nemovitosti.

Co je vůbec odhad ceny nemovitosti?

Odhad ceny je odborné posouzení toho, za kolik se vaše nemovitost reálně může prodat na současném trhu. Nejde tedy o cenu, kterou byste si vy přáli, ani o cenu, kterou vidíme u jiných inzerátů.

Jde o kombinaci více faktorů:lokality, velikosti, stavu nemovitosti, dispozice, technického stavu domu, občanské vybavenosti v okolí i aktuální situace na trhu.

Dvě na první pohled podobné nemovitosti mohou mít ve skutečnosti velmi odlišnou hodnotu. Rozhodují detaily jako patro, orientace oken, stav domu, rekonstrukce, výhled nebo třeba dostupnost parkování.

Proč je správná cena při prodeji tak důležitá?

Možná překvapivě není největším rizikem to, že je cena nastavená příliš nízko. Mnohem častěji vídám na trhu opačný problém. Když totiž cenu „přestřelíte”, může to celý prodej výrazně zpomalit a z Vaší nemovitosti se stane tzv. “Ležák”!

První týdny inzerce jsou na realitním trhu nejdůležitější. Právě tehdy je o nabídku největší zájem a přichází nejvíce potenciálních kupujících. Pokud je cena výrazně mimo tržní realitu, zájemci často ani nepřijdou na prohlídku. Nemovitost pak na trhu „visí“ déle, postupně se musí zlevňovat a nakonec se může prodat dokonce za nižší cenu, než kdyby byla správně nastavená hned od začátku.

Správně stanovená cena naopak dokáže celý proces výrazně urychlit. Nemovitost přitáhne více zájemců, vznikne větší konkurence mezi kupujícími a prodej může proběhnout mnohem plynuleji.

Jak provádím odhad ceny?

Nejprve se dívám na srovnatelné prodeje v dané lokalitě: tedy na to, za kolik se podobné byty nebo domy skutečně prodaly, ne jen za kolik byly inzerované. Velkou roli hraje také aktuální poptávka v dané oblasti.

Tento první krok pro Vás nabízím zcela zdarma do 24 hodin. Stačí, když vyplníte formulář, ve kterém mi o své nemovitosti něco prozradíte. Možná je Vaše nemovitost dnes o milion dražší než před pár lety. 😉

Poté následuje osobní prohlídka nemovitosti. Každý byt nebo dům má své specifické vlastnosti, které z online dat jednoduše nevyčtu. Stav bytu, kvalita rekonstrukce, světelnost, orientace oken, celkový pocit z prostoru – to všechno může výslednou cenu výrazně ovlivnit.

Odhad je mílový krok k úspěšnému prodeji

Zkušenost mi opakovaně potvrzuje, že dobře nastavená cena je jeden z hlavních důvodů, proč se některé nemovitosti prodají rychle a bez komplikací, zatímco jiné zůstávají na trhu dlouhé měsíce, dokonce i roky.

Proto je odhad ceny vždy první věc, kterou s klienty při prodeji řešíme. Je to základ, na kterém pak postavím celý prodejní proces.

Pokud tedy o prodeji své nemovitosti přemýšlíte, může být právě nezávazný odhad ceny dobrý první krok. Pomůže vám udělat si jasnější představu o možnostech a lépe se rozhodnout, jak při prodeji postupovat.